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Bauducco vai controlar a Hershey’s
Embora fique com 49% das ações, a Bauducco vai administrar a Hershey’s Brasil, segundo acordo fechado ontem
Patrícia Cançado
A fabricante americana de chocolates Hershey’s anunciou ontem uma associação com a Pandurata Alimentos, dona da marca Bauducco. O acordo dará à Bauducco 49% das ações da Hershey’s Brasil. Mas quem vai mandar de fato na nova companhia é a empresa brasileira. A discreta família Bauducco ficará à frente do negócio.
Toda a administração passa a ser compartilhada, e a multinacional de chocolates vai se desfazer de parte da sua estrutura, incluindo o marketing e a distribuição, segundo fontes ligadas ao negócio. A joint venture deve ter duração de pelo menos três anos. “A Bauducco entra em um novo segmento do mercado, diversificando a sua atuação e complementando seu portfólio”, disse, por meio de comunicado, o presidente da empresa, Massimo Bauducco.
No Brasil há dez anos - no início apenas importando e desde 2001 com produção local graças à aquisição de fábrica da Visconti -, a Hershey’s vê no parceiro local a chance de resolver seu problema de distribuição e finalmente decolar no País. Com a associação, os mais de 130 mil pontos de venda da Bauducco serão abastecidos com chocolates da Hershey’s.
“A parceria com a Bauducco representa um passo importante na estratégia global da Hershey´s. O Brasil, como quarto maior mercado de chocolates do mundo, é um país estratégico para a empresa”, disse, por meio de comunicado, o presidente da Hershey’s, David West. “A Bauducco tem um profundo conhecimento e forte presença em todo território brasileiro. Isso certamente vai nos ajudar a crescer no País.”
Embora a subsidiária da Hershey’s tenha dobrado de tamanho entre 2004 e 2006, ela ainda tem menos de 3% do mercado de chocolates e fatura cerca de R$ 80 milhões por ano - menos de 1% da receita global da Hershey’s. A Bauducco diz faturar R$ 1 bilhão por ano. “A Hershey’s era o caso típico de multinacional que vem para o Brasil e leva um baile tentando apenas replicar a fórmula que deu certo no seu país de origem”, acredita o analista-sênior da consultoria Euromonitor, Marcel Motta. “A associação mostra que a empresa agora precisa aprender com um parceiro local.”
Por décadas, a situação da Hershey’s foi confortável. Afinal, os seus 35% de participação no mercado americano equivalem a todo mercado de chocolates da América Latina ou da Rússia. Agora, os mercados emergentes são os que mais crescem. Tanto que, no ano passado, a Hershey’s fez associações do tipo na China, onde ela tem menos de 1% do mercado, e na Índia, país dominado pela inglesa Cadbury
POTENCIAL
O mercado brasileiro é três vezes maior que o da China e chegou a movimentar US$ 2,6 bilhões no ano passado, quase 20% a mais que em 2006, segundo a Euromonitor. E ainda tem potencial para crescer mais: o consumo de chocolate por habitante é duas vezes e meia menor que o do americano.
É um mercado tão promissor quanto complexo. A distribuição é o principal drama das empresas de bens de consumo. O Brasil tem 50 mil padarias e 400 mil bares. No segmento de chocolates, a situação é pior. Juntas, Kraft e Nestlé têm quase 80% das vendas. “Mesmo que melhore a distribuição com a ajuda da Bauducco, a Hershey’s vai enfrentar uma situação difícil. Existe um paredão entre ela e os líderes”, diz Motta. “O brasileiro é um consumidor muito fiel às marcas de chocolates.”
UNIÃO DE FORÇAS
R$ 1 bilhão é o faturamento da Bauducco
R$ 80 milhões é a receita estimada da Hershey’s no Brasil
3% é a participação de mercado da Hershey’s no mercado de chocolates no País, segundo a Euromonitor
130 mil pontos de venda da Bauducco serão abastecidos com chocolates Hershey’s
US$ 2,6 bilhões foi quanto movimentou o mercado de chocolates no Brasil em 2007, quase 20% a mais que no ano anterior
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